Entonces, ¿Cuáles son las pautas adecuadas para negociar con los sindicatos?
1.Elegir con quién negociar
Como miembros del departamento de recursos humanos, deberemos negociar con los representantes de los trabajadores, con los sindicatos y sus representantes sindicales, para lograr unas condiciones lo más satisfactorias posibles para ambas partes.
2.Decidir sobre qué negociar
En la negociación entre la empresa y los sindicatos el Convenio Colectivo es la principal fuente de conflicto. El Convenio afectará a todos los trabajadores y empresarios por eso es importante llegar a un “win-win” en cualquier negociación sobre él. Para lograrlo debemos como profesionales de recursos humanos conocer las diferentes fases en la negociación de estos convenios.
3.¿Cómo negociar?
Para que la negociación sea un éxito, es necesario que nuestro equipo negociador esté formado como mínimo por tres roles: un portavoz, un observador y un apuntador.
Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice.
No perdamos de vista que, todos luchamos por un mismo objetivo “la permanencia de la empresa”. Esto implica que nuestra negociación estratégica debe ser una negociación integrativa, flexible y equilibrada.
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