BLOQUE SEGUNDO

Experto II E. U. en Técnicas Avanzadas de Dirección y Gestión de PYMES

Conocer cuáles son los impuestos más importantes que deben satisfacer las Pymes, su estructura y aspectos fundamentales y las obligaciones tanto de ingreso como de carácter formal que se derivan de los mismos.
Aprender a liquidar y gestionar los principales impuestos que recaen sobre las Pymes.
Conocer las obligaciones formales básicas de la PYME: libros registro declaraciones informativas y obligaciones de facturación.

Analizar las necesidades operativas de fondos de la empresa y entender la importancia de las decisiones de inversión y financiación ligadas al ciclo operativo. Concretamente, la decisión de crédito, de inventarios, de tesorería y de financiación a corto.
Entender las ventajas y costes de vender a crédito para decidir a qué clientes conceder crédito, en qué condiciones, que instrumentos se va a exigir como comprobantes de ese crédito así como la política de cobro apropiada.
Entender las ventajas y costes del mantenimiento de inventarios y en base a esto saber determinar el plan de pedidos óptimo.
Gestionar óptimamente la tesorería entendiendo las ventajas y costes de su mantenimiento.
Estudiar las posibles fuentes de financiación operativa de la empresa y su coste, así como las principales formas de financiación a corto no operativa.
Desarrollar modelos de planificación para elaborar planes financieros a corto y largo plazo sensatos, definir las políticas financieras de las empresas y elaborar decisiones con sólidos fundamentos.
Entender el papel del control financiero en la empresa y su contribución a su buen gobierno.

Identificar los aspectos fundamentales de las formas jurídicas de organización de empresas.
Determinar el tipo social más adecuado a las necesidades de la pequeña y mediana empresa.
Analizarlos aspectos básicos del régimen jurídico aplicable a las sociedades de capital.
Analizar pormenorizadamente el estatuto jurídico del administrador de sociedades.
Catalogar los diferentes sistemas retributivos del administrador societario.
Anal izar el régimen de responsabilidad exigible a los administradores de sociedades de capital.
Estudiar del régimen aplicable a la disolución, liquidación y extinción de las sociedades de capital.
Comprender el funcionamiento del concurso de acreedores.

Conocer y aplicar las fases del proceso de venta desde la preparación de la entrevista al seguimiento y servicio posventa.
Analizar los aspectos esenciales de la fidelización de clientes como estrategia de negocio.
Catalogar y diseñar territorios de venta en función de criterios de segmentación.
Aprender a fijar y definir cuotas de venta al equipo comercial.
Identificar sistemas de retribución de vendedores. Salario fijo y variable: ventajas e inconvenientes.
Conocer sistemas de motivación aplicables al equipo de vendedores.
Desarrollar la organización de acciones de venta en exposiciones, ferias y eventos.

Discutir qué se entiende por una empresa socialmente responsable y por qué se llevan a cabo estos programas.
Analizar la implantación de una estrategia de Responsabilidad Social con especial referencia a las PYMES.
Analizar las tendencias actuales en la Responsabilidad Social y el papel del Observatorio de Responsabilidad Social.
Estudiar las acciones para desarrollar sistemas de gestión de la calidad en las PYMES.
Analizar los sistemas de gestión de la calidad más comunes: el modelo EFQM y la norma ISO 9001.
Examinar por qué las PYMES deben llevar a cabo medidas de gestión medioambiental o sostenible.
Analizar las principales herramientas de gestión medioambiental que pueden ser utilizadas por las PYMES.
Estudiar los sistemas de gestión medioambiental, con especial referencia a la norma ISO 14001 y el Reglamento EMAS.